Der Begriff Expansion kommt aus dem Lateinischen und bedeutet „Ausbreitung“ – und genau daran arbeitet unsere Expansionsabteilung täglich. Egal, ob Regie- oder Franchisemarkt: Unsere Kollegen finden die Objekte und sorgen dafür, dass aus ihnen eine neue Heimat für unser Sortiment wird. Wir haben uns einmal genauer in der Abteilung umgeschaut. Die Expansionsabteilung bei FISHBULL besteht aus fünf Mitgliedern: Silvia Weise im Innendienst sowie je zwei Kollegen für die Regionen West und Ost. In der Region West sind Ilidio Barroso als Teamleiter und Sophie Gürtner tätig, in der Region Ost Florian Harnisch als Teamleiter mit Oliver Fach. Die Fünf sind bundesweit unterwegs, stehen täglich vor neuen Herausforderungen und haben hierbei immer wechselnde Immobilien und Ansprechpartner. Es wird also nie langweilig!
Wie wählt das Team potenzielle Standorte aus?
Jeder unserer Märkte hat ein festgelegtes Einzugsgebiet, alles außerhalb dieser Einzugsgebiete sind weiße Flecken. Immobilien, die unseren Anmietkriterien entsprechen und in diesen weißen Flecken liegen, sind also alle grundsätzlich erst mal interessant. Diese Kriterien sind klar definiert: So sollte das Objekt in einer Stadt mit mindestens 5.000 Einwohnern liegen, mindestens 25 Parkplätze bieten, an Ausfallstraßen oder in Gewerbegebieten liegen und eine ebenerdige Verkaufsfläche haben, welche direkt vom Parkplatz erreichbar ist. Die Immobilie sollte außerdem nach Möglichkeit eine Verkaufsfläche von mindestens 650 Quadratmeter und Lagerfläche im Innen- und Außenbereich haben. Aber auch die Anlieferung muss hier direkt mitbedacht werden – ein 40-Tonner muss das Gebäude erreichen können und der Boden im Markt der Belastung von 1,5 Tonnen je Quadratmeter standhalten. Weitere Punkte, die es zu bedenken gilt, sind zum Beispiel die vorhandene Haustechnik wie LED-Beleuchtung und Heizung, die Sozial- und Nebenräume und natürlich die Berücksichtigung der Wettbewerbssituation im Umkreis. Aus all diesen Informationen wird, zusammen mit dem Vertrieb, der zu erwartende Umsatz berechnet und mit den Laufzeiten und Mietzinsen des Mietvertrages gegenübergestellt. Passt hier alles, wird nach der Freigabe unserer Geschäftsleitung ein Mietvertrag unterschrieben und es geht in die nächste Phase.
Kuriose Vorkommnisse
Doch wie in jedem Bereich gibt es auch in der Expansion die kuriosesten Dinge. So wurde beispielsweise beim Ortstermin im Rahmen einer Anmietung eine vom Vormieter heimlich eingebaute Zwischenetage inklusive eingerichteter Wohnung gefunden. Diese war selbstverständlich nicht in den Vorbesprechungen erwähnt worden. In einem anderen Fall waren die Verträge bereits unterschrieben, der Markt war eingerichtet und das Marktpersonal eingestellt. Einen Tag vor der Eröffnung stand plötzlich der „echte“ Eigentümer der Immobilie vor der Tür und fragte, wer wir eigentlich seien und was wir mit seiner Immobilie machen würden. Alles konnte sich zum Glück aufklären und seit diesem Zwischenfall wird bei jeder Anmietung ein amtlicher Eigentümernachweis angefordert. Nicht zuletzt deshalb ist die Zusammenarbeit zwischen der Expansion und der Rechtsabteilung enorm wichtig und sehr eng. Natürlich ist aber u.a. die Bauabteilung involviert, denn an diese werden die Objekte übergeben, sobald der Vertrag unterschrieben ist.
Expansion on tour
Die Standorte für neue Märkte werden hierbei natürlich nicht nur über die Website vorgeschlagen – das Team hält auch immer die Augen offen, steht im regelmäßigen Austausch mit Eigentümern, Investoren, Projektentwicklern, Maklern, Behörden und Vermietern und erweitert stetig sein Immobilien-Netzwerk. Nicht zuletzt deshalb sind die wichtigsten Arbeitsmittel das Auto, das Handy sowie ein Laptop.
Im Juni 2026 war die Expansionsabteilung zum ersten Mal bei der Real Estate Arena in Hannover vertreten, einer bekannten Fachmesse der Immobilienbranche, und konnte dort erfolgreich weitere Kontakte knüpfen, interessante Gespräche führen und das Konzept von „Sonderpreis Baumarkt“ den Messebesuchern vorstellen – und das Team kam mit vielen neuen Standortvorschlägen zurück.